|
|
|
| |
|
|
МАРКЕТИНГ В ПСИХОТЕРАПИИ, ИЛИ КАК УСПЕШНО ПРОДАТЬ СВОЙ ТВОРЧЕСКИЙ ПРОДУКТ
24 - 25 АПРЕЛЯ 2010 г.
10:00 - 18:00
Ведущий: Нарицын Николай Николаевич
врач-психотерапевт, психоаналитик, действительный член и официальный преподаватель ППЛ, член РПА, психотерапевт Единого реестра психотерапевтов Европы, обладатель Всемирного сертификата психотерапевта. Создатель интернет проекта www.naritsyn.ru. Автор 9 книг по популярной психотерапии и множества статей.
Бытует мнение, что маркетинг и психотерапия в нашей стране – "вещи несовместные". Однако это далеко не так! Программа "Маркетология в психотерапии" дает ответы на самые разнообразные вопросы. Зачем нужен маркетинг в психотерапии вообще? Какова роль денег в психотерапевтическом процессе? Что говорил Гиппократ в своей клятве о плате за труд врача? Также мы поговорим о понятии духовности применительно к платной психотерапии, о конкуренции и её грамотном использовании, о специфике рекламы психотерапии и вопросах ценообразования, о товарном портфолио и УТП психотерапевта, о классификации потребителей и о многом другом, крайне необходимом для успешной индивидуальной практики российского психотерапевта.
Программа:
День 1.
Определение маркетинга
Зачем нужен маркетинг в психотерапии
Роль денег в психотерапевтическом процессе
О духовности в платной психотерапии Клятва Гиппократа
Краткая История психотерапии и развитие спроса на платную помощь в России
• "Доисторический период" (знахарство, шаманство)
• Эпоха православия и зарождение светской психиатрии
• Советский период (каждый врач - психотерапевт)
• Стихийно-кухонная психотерапия эпохи начала перестройки
• Эпоха заграницеподражания
• Начало эпохи национального самоуважения
Основные понятия в маркетологии
Консультант, психотерапевт – продавец своего труда
Больной, пациент – потребитель его труда
Пара «врач – больной» или «клиент – исполнитель заказа (сервер)»
Всегда ли клиент прав, право специалиста отказать в исполнении заказа.
Конкуренция в психотерапии и её грамотное использование.
Формирование «своего» рынка сбыта.
Особенности рекламы, и как не надо тратиться на рекламистов.
(как надо вести эффективную рекламу – тема следующих дней семинара)
Различие между потребителем и покупателем психотерапевтической помощи
Сегменты рынка психотерапевтических услуг
Закон Парето - применительно к рынку психотерапии
Рациональные и иррациональные мотивы обращения к платной психотерапевтической помощи
Влияние макросреды на формирование потребительского рынка
Классификация ВАЛС
День 2
Матрица Ансоффа и прогнозирование с ее помощью коммерческого риска на рынке психотерапевтических услуг
Роль рекламы в продвижении платной психотерапии (стратегия и политика рекламной кампании)
Конкретные рекламные цели, исходя из категорий покупателей:
• «Новаторы»
• «Первые потребители»
• «Раннее большинство»
• «Позднее большинство»
• «Увальни»
Особенности заочного консультирования: телефон, Интернет, электронная почта
Практикум по исследованию рынка психотерапевтических услуг.
«Оптовая и розничная торговля» психотерапевтическими услугами.
Виды психотерапии
Типы психотерапии
Уникальное Торговое Предложение (УТП)
«Жизненный цикл» конкретного вида психотерапии
• разработка
• внедрение
• рост продаж
• стимулируемый рост
• зрелость
• насыщение рынка
• спад
Понятие товарного портфолио – применительно к психотерапии
Бостонская матрица применительно к психотерапевтическим услугам
Маркетинговые цели
Проблемы ценообразования
• Цена «как у других»
• Учёт возможностей клиента
• Учёт издержек и планируемой прибыли
• Стратегическое планирование цен
Заключение. Ответы на вопросы.
Стоимость: 7 000 рублей
Скидки членам ППЛ.
Предварительная запись в группу обязательна.
Место проведения:
м. Автозаводская (первый вагон из центра), 2ой Автозаводский проезд, д.4, второй этаж, кафедра психотерапии, клинической психологии и сексологии.
Контакты:
Хоряев Денис Сергеевич, тренинг-менеджер ППЛ
Телефон: +7(926) 213-54-29
e-mail:
Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script
|
Поделиться:
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
| |
|
|
|
| |
|
| |
Наша фотогалерея: |
 | | | | | |
 Экскурсия на плантацию чая  После утренней молитвы |
| |
|
|
| |
|
| |
|
|
